Os 5 Passos Básicos Para Conquistar Novos Clientes
Com o avanço da tecnologia e a quantidade de informações gratuitas, a área do design está cada vez mais competitiva… Como consequência, conquistar novos clientes vem se tornando uma tarefa complicada. Pensando em te ajudar a superar esse desafio, resolvi detalhar em 5 passos básicos como conquistar novos clientes.
Primeiro Passo: Procure Projetos Que Você Tenha Afinidade
Talvez você não dê tanta importância para esse passo, mas te garanto que é um dos mais importantes…
Procure projetos que estejam relacionados ao seu perfil profissional, de preferência relacionados a sua especialidade ou a áreas que já tem um certo conhecimento.
Com conhecimento da área, além de ficar mais fácil fechar o contrato, a sua experiência vai te ajudar muito a entregar um bom resultado.
Pense bem, em projetos aleatórios que você não tem afinidade, por falta de conhecimento você pode acabar dando um “tiro no pé”.
Segundo Passo: Elabore Uma Boa Proposta
Pense como cliente!
Você compraria um produto se soubesse apenas o valor? Sem nenhuma informação adicional? Acredito que não.
Agora imagine… Em vez de simplesmente falar o valor, o vendedor te mostrar todos os benefícios do produto junto com alguns depoimentos que o produto realmente funciona.
Aposto que o você vai ver o produto com outros olhos. Sabe porque? Porque foi agregado valor ao produto antes de ser anunciado o preço.
Seu cliente vai pensar exatamente igual.
Ele só vai te contratar se você agregar valor para ele. Faça com que ele sinta a mudança que seu serviço pode fazer, que ele vai parar de olhar para o preço!
Terceiro Passo: Seja Realista com Seu Cliente Desde o Início.
Continuando com o raciocínio acima… Imagine se o vendedor te vende o produto prometendo um monte de coisas que não consegue cumprir?!
Você continuaria pagando pelo seu serviço?
Então foque em estabelecer um relacionamento amigável, sincero e pró-ativo com seu cliente, alinhando sempre as expectativas com a realidade atual.
Não se esqueça, assim como você indica para seus amigos os produtos que você compra e gosta, o seu cliente fará o mesmo sobre você e o seu trabalho!
Quarto Passo: Seja responsável, Crie Prazos Alcançáveis e os Respeite!
Sempre vejo várias pessoas perdendo potenciais clientes por simplesmente perderem o prazo de enviar a proposta, ou pior, por não conseguir entregar o serviço no prazo prometido.
- Tenha compromisso com a qualidade do serviço. Um trabalho mal feito terá impacto direto no seu nome de forma negativa. Não adianta correr para entregar o serviço, se não conseguir entregar algo de qualidade.
- Crie prazos conscientes. Assuma a responsabilidade de cumprir seus prazos entregando sempre seu serviço com o máximo de qualidade.
Quinto Passo: Crie Autoridade.
Não é nenhuma novidade que vivemos em um mundo praticamente digital…
Segundo algumas reportagens, o Brasileiro passa em média quase 4 horas por dia usando as redes sociais.
Se conecte com essas pessoas, crie Facebook, Instagram e tenha contato com as pessoas. Use as redes sociais para expor seus trabalhos, elas podem ser uma excelente vitrine.
Tenha um contato fácil e seja acessível, não existe lugar melhor para divulgar seus serviços e criar autoridade que nas redes sociais.
Entenda uma coisa, quão maior sua autoridade, maior sua credibilidade.
E Caso Você Já Faça Todos Esses 5 Passos… Passe Para o Próximo Nível, o Nível da Alta Performance!
Aprenda a criar propostas impressionantes que vão elevar o valor do seu serviço em até 10 VEZES MAIS!
No meu treinamento Proposta de Valor, eu ensino exatamente o passo a passo para fazer uma apresentação incrível.
Vou te ensinar como montar propostas comerciais em poucos minutos usando os elementos certos que agregaram mais valor ao serviço prestado.
Este curso tem um conteúdo único, demorei alguns anos quebrando a cabeça para desenvolver ele e começar a ganhar mais pelos meus serviços.
Este é exatamente o modelo que eu uso nos meus trabalho. Você terá em suas mãos modelos de proposta comercial/orçamentos já testados e validados que já me ajudaram a fechar contratos de até R$ 4.000,00 em um único projeto.
É isso aí, você não vai precisar quebrar a cabeça, eu vou te entregar o conteúdo PRONTO. Só pra você copiar e colar.
Então é isso, se você está comprometido em subir de nível nos seus trabalhos e fechar contratos de alto valor, garanta sua vaga agora mesmo, antes que elas se esgotem.
Um Forte Abraço! 👊🏻
